Quick Answer

2025.03.18

Q

ライフアシストの赤字は一時的なものでしょうか。

A

連結になった関係で、計上する基準が変更となりました。通期では黒字になる想定です。

2024.09.19

Q

2025年6月期予想で利益率の伸びが前期比40％を超えていますが、主に寄与することについて教えてください。

A

前期からの効率化で無駄を省き筋肉質な体制になってきたこと、2024年6月期ではシステム事業が赤字でしたが今期は黒字化すること、保険販売事業とソリューション事業はさらに利益を伸ばすことで、全社一丸となり利益を伸ばしてまいります。

2024.06.24

Q

2024年6月14日に2024年6月期の通期業績予想を修正されましたが、特に利益における増加率が高いようです。 当初見込んでいた投資等におけるコストが発生しなかったということでしょうか？

A

元々利益率の高いソリューション事業において、計画よりもさらに利益額が上振れたことと、減損額が当初の見込みを下回ったことにより、特に利益の増加率が高まりました。

2024.03.25

Q

保険販売事業における法人営業部門・ＲＭ部門は期初時点からマイナス成長予想となっていますが、要因を教えてください。

A

前年度に新規大型契約があったことにより、予想を上回ました。今期マイナス予想ではございますが、当初の計画通りに推移しているもの考えております。

2024.12.10

Q

好決算であっても株価への影響が限定的ですが、どうお考えでしょうか。

A

上場企業として、業績計画の達成による株式市場からの信頼と、業績成長への期待拡大が重要と考えております。また、投資家の皆さまへ当社を広く知ってただくことも同等もしくはそれ以上に重要と考えておりますため、IR活動を今後強化してまいります。投資家の皆さまにとって魅力的な株式となるような株主還元策も検討してまいります。

2025.04.08

Q

次の中期経営計画について、どのような骨子になりそうでしょうか。ポイントを教えてください。

A

2つの大きなテーマがあります。1つ目は、保険ショップNo.1を目指すこと、2つ目として、保険ソリューションNo.1を目指すことです。
1つ目については、保険代理店チャネル、その中の保険ショップチャネルはいずれもシェア拡大が見込まれ、弊社はその中でまだまだ小さなシェアでしかありません。店舗数の拡大に伴う大幅な売り上げ増を目指します。
2つ目については、今般の保険業界におけるさまざまな問題の顕在化により、弊社にとって大きなビジネスチャンスが到来すると予測しております。まだ業界には存在していない業界統一プラットフォームの展開を軸に、大きくID数を伸ばしていきたいと考えています。

2025.04.01

Q

システム事業は、営業社員を増強したとのことですが、エンジニアの割合は現在どのくらいでしょうか。

A

約7割です。

2025.03.25

Q

保険事業の直営店再来店数がやや落ちていますが、理由を教えてください。

A

8月に起きた個人情報漏えいに伴うお客様対応で、コールセンターにおけるアフターフォローを一時停止していたためです。

2025.03.12

Q

下半期も広告宣伝費が大きな負担となりそうでしょうか。また、その他投下費用の計画があれば教えてください。

A

上半期のようなアンバサダー交代に伴う一時的な広告宣伝費がなくなることで、通常運用のweb広告費となることを想定しております。

2025.01.15

Q

M&Aはどのように推進していますか。

A

保険会社各社より直接お話をいただくケース、保険代理店より直接ご相談をいただくケース、仲介会社より紹介を受けるケースがございます。

2025.01.08

Q

直営店の新規来店数、再来店数ともに伸びていますが、店舗配属の人員数も増やしているのでしょうか。

A

2024年4月入社の新卒社員十数名が新たに店舗に配属されたことと、店舗人員の積極的な中途採用を継続しており、店舗配属の人員数も増加しております。

2024.12.24

Q

一部の報道で、外貨建て一時払い保険の手数料について、販売後1年目の手数料を引き下げ、次年度以降の支払いを増やす手数料体系へ変更するとありましたが、そうなった場合にどのような影響が考えれれますか？

A

一時的には１年目の手数料（フロー）が減り次年度以降の手数料（ストック）が増えるので、外貨建て一時払い保険からの売上は一時的には減少しますが、中期で見た収益的には安定すると考えております。

2024.12.17

Q

譲受した人生設計の店舗のうち、予想と大きく乖離がある店舗について原因を教えてください。

A

予想比で大きく上方に伸びた店舗については、好調な集客と成約までのプロセスが上手くいったためと分析しています。予想比でマイナスとなった店舗については、当初の集客が一部不調ではありましたが、改善を重ねることで上向き傾向になってきております。また、一部人員不足の店舗もあり、現在人員配置の適正化を進めております。

2024.12.03

Q

金融庁の金融審議会にて、乗合代理店における比較推奨販売に関する規制（比較推奨の徹底）について議論されていますが、もし規制が厳しくなった場合における影響について教えてください。

A

弊社では以前より、適切な比較販売のためのシステムを『保険クリニック®』直営店、FC店で使用しております。また、他乗合代理店や金融機関、企業内代理店といった外部向けには同様のシステム（ASシリーズ）を提供しております。比較推奨の徹底が規制として実現すれば、システムの価値が再評価され販売増につながる期待が持てると考えております。

2024.10.21

Q

FC店舗数の減少について、今後も減少傾向でしょうか。また、直営化する店舗はどのような基準をもって決めているのでしょうか。

A

多店舗展開していたFC企業の脱退により年間で減少となりましたが、今後は閉店を上回る出店により増加傾向ととらえており、2025年6月期は14店舗の増加を目指しております。また直営化する店舗については、適正な人員配置とマーケティングにより十分な集客と収益が見込めると判断した場合に実施しております。最近のFCによる出店の傾向として、ショッピングモールへの出店が広がっており、スクラップアンドビルドによる収益力向上につながっております。

2024.10.15

Q

ライフアシスト社のM&Aが業績に大きく寄与したと存じますが、このようなM&A案件は今後も控えているのでしょうか。

A

継続して複数のM&A案件を検討している状況にはありますが、弊社とのシナジー効果が得られる案件を中心に積極的に検討してまいります。

2024.10.07

Q

システム事業が安定して黒字化となるのはいつ頃を見込んでいますか。

A

2025年6月期より安定して黒字化すると見込んでおります。

2024.07.26

Q

新卒・中途の割合は毎年どの程度ですか。また、売上貢献するまでの期間はどのくらいでしょうか。

A

おおよそ、新卒2割、中途8割です。
売上貢献するまでの期間につきましては、いずれも研修期間を含み、新卒については6か月程度、中途については、業界経験者であれば3か月程度、業界未経験者だと6か月程度の期間が弊社では一般的です。

2024.07.02

Q

株式会社人生設計の一部店舗譲受について、譲受するに至った経緯を教えてください。

A

譲渡側のアセットと弊社ノウハウを掛け合わせて収益性の高い店舗運営を目指せるとの判断から決定いたしました。
店舗拡大計画を進める中で、このような類似事業を運営する企業からの譲り受けは重要施策と位置付けているため、今後も積極的に進めてまいります。

2024.05.07

Q

保険クリニックの出店戦略について具体的に教えてください。

A

ターミナル駅のショッピングモール等をメインとし、十分な集客が見込めるエリアにて選定しています。

2024.04.22

Q

季節要因や、決まった時期に契約が偏る等の傾向はありますか。

A

保険販売事業においては、年末年始などや大型連休など来店数に影響はございますが契約件数はそこまで影響はございません。

2024.04.08

Q

自助努力として利益率を高める施策があれば教えてください。また、今後発生しうる利益率が高まるきっかけ（外的要因）等はあるでしょうか。

A

利益率の高い、ソリューション事業においては、金融機関、大手保険会社への大型案件の具体的な導入に向けて進めております。
また、システム事業でも好調なOCR関連の売り上げを伸ばしつつ、官公庁等の大型案件入札などに注力してまいります。

2025.04.24

Q

昨今の為替環境で、契約数などに影響は見られますか。

A

外貨建て保険については為替の影響だけでなく米国金利も影響しますが、為替の影響については、一時的に円安になると、外貨建ての一時払い保険の保険料が円ベースで高くなりますので、契約数も一時的に減少傾向となります。逆に、円高に振れますと、外貨建ての一時払い保険料が円ベースで安くなりますので、契約数も増加傾向となります。

2025.01.22

Q

ネット完結型保険と来店型保険ショップの存在について、それぞれにニーズがあると思いますが、今後の展開についてどのようにお考えですか。

A

保険という商品は、販売側と消費者側での情報の非対称性が非常に大きいものであると認識しております。内容がシンプルな商品であれば、ネット完結型保険への加入がある程度見込まれます。一方で、コンサルティングを伴う総合的な保険の相談となると保険のプロに直接相談したいというニーズは依然大変高く、乗合の来店型保険ショップがその一翼を担っていると考えております。

2024.10.28

Q

ASシステムが40行に導入されましたが、導入余力はあとどのくらいと見ていますか。

A

銀行自体の数には限りがありますが、導入済行についてもさらなるID数の追加が見込めるものと見ております。

2024.10.01

Q

スマートOCRの開発案件は主にコンペを経て決まっているでしょうか。御社のソリューションが官公庁やエンタープラインズ企業から採択されている理由について考えられることを教えてください。

A

官公庁案件については、現状では入札が多くを占めます。まずは技術審査をクリアする必要がありますが、ここには絶対的な自信をもっています。また、SIerとの協業においても、自社で開発できる環境が整っていることもあり、費用面と開発スピード、深い事業理解を活かした開発ができるといった点で選んでいただいていると考えています。

2024.09.24

Q

ふくおかフィナンシャルグループにOEMで導入したロボアドは、他の金融機関への横展開等も有り得るでしょうか。

A

サービスリリース後、多くの金融機関からお問い合わせを頂戴しており、横展開による拡がりが見込めるものと想定しております。また、ロボアドに関しては、企業代理店向けの「職域ロボアド」も積極的な展開を図っております。

2024.06.03

Q

再来店件数が大幅に伸びているようですが、再来店者は契約確度が高くなる等の傾向はありますか。

A

再来店者の成約率に関しては、新規来店者のそれと大きく変わることはありません。

2024.03.18

Q

「Quick Answer（クイックアンサー）」とはどのような内容のコンテンツですか？

A

「Quick Answer（クイックアンサー）」は、IR関連でいただいたご質問や、当社から皆さまにお伝えしたいことなどを公開し、当社へのご理解を深めていただく場として設けました。
今後もご覧いただけますと幸いです。