執行役員 FA事業本部本部長福永俊之 TOSHIYUKI FUKUNAGA

知識とネットワークを武器に
多様なアライアンスで
市場を切り拓く、
戦略的パートナー

執行役員 FA事業本部本部長
福永俊之
TOSHIYUKI FUKUNAGA

新卒で保険会社に入社。営業職のほか、保険代理店を支援・指導するソリシタ―職に従事し、課長職・支社長職を経験。その後、提携金融機関の担当者に対する保険商品の営業支援するホ―ルセラ―職を務めると同時に、重要度の高い顧客（キ―アカウント）に貢献するマネジャ―を担当。2012年にアイリックコ―ポレ―ションに入社。

金融コンサルタントとして
多彩なチャネルから顧客接点を創造

FA事業部では企業経営者や個人事業主を中心に、法人保険や損害保険、金融商品をご提案しています。特徴的なのは、多様なアライアンス戦略によって顧客接点を創り出している点です。
既存の法人取引先からのご紹介、「保険クリニック事業部」との連携に加え、税理士・会計事務所、不動産会社、ブライダル企業など、様々な業種とアライアンスを構築。事業の節目や人生の転機を迎える方々に、最適なタイミングでアプローチできる仕組みを作り上げています。
当社はもともと、法人向け保険の専門企業としてスタートした過去があり、今では老舗部署として取引先は累計7000社ほど。そこで培った信頼とノウハウを基盤に、新たなマーケット開拓にも積極的に挑戦しています。

必提案の質を支える徹底的な準備と対話

ご保険商品や金融商品、税制、世界情勢など、あらゆる知識を身に付けて提案につなげていきます。お客さまのもとに訪問する前には、財務諸表をもとにお客さまの事業における取引やお金の流れを確認・分析し、お客さまの事業に合わせた信用力のある商品を選別して、提案資料を作成します。

その後もニーズや事業に適する商品であるのか、しっかり見極めるために、何度もお客さまのもとへ足を運びます。ときには一緒に帳簿を読み込み、悩み、未来を創造していきます。経営者という事業のプロフェッショナルと対等に議論できるだけの専門性と、お客さまの課題に真摯に向き合う姿勢が求められる仕事です。

戦略的な営業スキルと
ビジネス構築力が身につく

当事業部への所属後は、先輩に同行し、業務過程を見ていくなかで知識や経験値を増やしていきます。次第に、企業運営における知識や勘なども培われていくことでしょう。
私たちは、経営のプロフェッショナルである経営者から、信頼され相談される、事業戦略パ―トナ―という役割も求められます。経営者と話し合う経験は、ほかの仕事では、なかなか経験できないことです。創業の経緯や、苦労、将来への夢など、普段は聞くことのできない事業成功者の想いを聞ける機会が充分にあります。
それらは私たち自身が仕事をするうえで助けになることもありますし、人としての成長につながる機会にもなり得ます。また、アライアンスパートナーとの関係構築を通じて、Win-Winの仕組みを設計する力も身につきます。提案力だけでなく、ビジネスそのものを創る力が磨かれる環境です。

私たちの提案が
将来の会社運営を支えるキーワードに

保険は、万が一に備えた安心を提供できる手段です。直近ではコロナ禍で経営が苦しくなった飲食店のお客さまが、保険によって会社を存続させることができました。「保険で給与を払えた」「テナント料を払い続けられた」などの声をいただき、過去の私たちの提案によって、お客様の持続的な活動の継続に寄与出来たことを実感します。
今後は、さらに多様なアライアンスを開拓し、営業規模を拡大していきます。引き続き企業防衛サポートの深化を図るとともに、新たな業種・業態との提携を通じて、より多くのお客さまに価値を届けられる体制を構築します。
「おかげさまで助かった」「あなたと出会えてよかった」というお言葉をいただけることを励みに、新しい市場を切り拓いていきます。